DTC模式（Direct-to-Consumer，直销模式）在家居品类领域悄然引发了一场创新革命，悄无声息地改变了人们对家居产品的认知和期望。随着DTC模块化家具的风靡，这股浪潮也在影响其他家居品类，逐步摒弃了传统家居场景中沉重、单一和使用受限等固有的弱点，从而孕育出更多创新、更具灵活性的单品，更贴合用户需求。
以一个典型例子来看，传统家居市场一直为人诟病的地毯清洁和维护难题，在DTC地毯品牌ruggable的崛起中找到了解决方案。ruggable以其拆卸式机洗地毯产品成功地满足了这个长期以来备受烦恼的需求。作为全球首个提供机洗地毯的品牌，根据市场分析，预计在2023年，ruggable的销售额将突破1.7亿美元。
在《品牌的起源》一书中，作者艾·里斯强调了一种策略：通过从品类角度思考问题，以品牌来传达解决方案。这种策略也可以应用在地毯行业的创新者Ruggable身上。Ruggable首要面临的挑战是：如何设计一款能够满足多数客户需求的理想地毯产品？
Ruggable的创始人Jeneva Bell，深受“宠物友好家庭”生活方式的影响，深刻认识到地毯产品领域的一个紧迫难题：地毯清洁难题无法忽视。在她的亲身经历中，她意识到这一难题迫切需要解决。于是，Ruggable应运而生，通过独特的设计和核心功能，彻底颠覆了传统地毯行业。
Ruggable的成功关键在于其独有的获得专利的「两件式地毯系统」。与传统地毯需要繁琐清洁程序不同，Ruggable的创新设计包括防滑地毯垫和可拆卸地毯套的组合。
这个地毯套还采用了创新的Cling Effect™技术，能够稳固地将地毯固定在地面上，即使在高人流量区域也能保持原位。这种独特的「两件式地毯系统」极大地简化了Ruggable地毯的清洁过程：只需将地毯套拆下，放入洗衣机中清洗即可。
此外，Ruggable地毯的另一个主要优势在于其出色的多功能性。「两件式地毯系统」允许随时更换地毯套，这意味着Ruggable彻底改变了地毯的使用方式，无需频繁更换整个地毯，只需更换地毯套即可实现更新的视觉效果，无需额外购买新地毯。
除了核心的地毯系列之外，Ruggable还推出了一系列补充产品，以提升用户的地毯体验。这些产品包括各种尺寸和厚度的地毯垫，确保Ruggable地毯完美贴合，为客户的脚底提供更舒适的感觉。此外，还有地毯储物袋，方便客户在不使用地毯时进行存放，保护地毯产品，从而延长其使用寿命。
这些附加产品与Ruggable地毯一样，注重细节和质量。它们的多功能性以及对主要产品的补充，使Ruggable在地毯领域脱颖而出，成为领先品牌。
值得注意的是，Ruggable与其他家居品牌不同，专注于地毯品类而没有进行品类拓展。这种专注可以被视为有的放矢的战略决策：
1、Ruggable的产品主要特点是可拆洗，这正符合现今客户对于便捷清洁的需求趋势。
2、在可拆洗地毯品类，甚至整个地毯品类中，目前尚未涌现出任何强有力的竞争对手，使得Ruggable在该领域处于显著的优势地位。
3、在资金和人力有限的情况下，与其将资源投入到其他竞争激烈且没有明显优势的品类，不如将全部精力集中在单一品类上，从而在该领域成为佼佼者。
Ruggable的成功源于其对地毯产品不懈的追求和持续的创新。这种创新的基础是摆脱了传统家居思维的限制，勇于突破场景界限，不断推出新功能，以满足不断变化的客户需求。这种理念下，他们树立了以客户为中心的品牌发展意识。
一个明显的例子是Ruggable的户外地毯系列。这个系列的地毯经过精心设计，不仅保持了室内地毯的风格和功能水平，还能够在恶劣的户外天气条件下表现出色。它们能够抵御褪色、防潮和防霉，特别适合在庭院、阳台等需要保持优雅的户外空间使用。这种创新思维为Ruggable赋予了独特的竞争优势。
Ruggable始终热衷于与知名设计师和品牌合作，推出独家限量系列。通过跳出传统设计界限，不断探索创新可能性，确保顾客能够紧跟家居装饰的最新潮流和风格。在全球掀起“Barbie热潮”时，Ruggable迅速与Barbie展开合作，推出联名系列。这一策略不仅在社交媒体上获得了大量曝光，还提振了品牌当季的销售业绩。2023年有望成为Ruggable创下历史销售记录的新高之年。
Ruggable另一个值得关注的方面是其始终如一的客户满意承诺。作为家居装饰品牌，他们坚持提供为期30天的无理由退货政策。无论出于何种原因，顾客在购买后30天内如对产品不满意，均可申请全额退款。
通过卓越的客户服务，Ruggable在其独立站官网赢得了超过41000位用户的赞誉。产品评价平均分达到4.7分，其中五星好评占比高达84%。
随着Ruggable持续壮大并不断扩展其市场影响力，该品牌仍坚守着以质量、创新和客户满意度为核心的原则。Ruggable深知地毯不仅仅是装饰品，更是家居舒适性和实用性的重要组成部分。正是凭借这一品牌理念，他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了众多忠实客户的青睐。
根据SimilarWeb的数据，创新家居设计品牌Ruggable的独立网站平均每月流量约为570万次，这使其在家居品类中排名第18位。与传统家居品牌不同，Ruggable在品牌营销方面采用独特的策略。在其独立网站上，他们实施了一个引人注目的15%折扣计划。这一计划允许用户通过推荐购买产品来获得15%的折扣，而推荐人和购买人均能受益。
在社交媒体营销方面，Ruggable采取了精准的目标群体营销策略。他们邀请感兴趣的创作者加入其“MVP计划”，与那些对Ruggable产品真正热情并且积极参与的消费者建立了长期合作关系。这种合作模式有助于建立更紧密的品牌关系并促进更深入的消费者参与。
以下几类关键影响者对Ruggable品牌产生了显著影响：母婴群体中的母亲代表、宠物主人、专业室内设计师以及追求高品质生活的倡导者。通过与这些最有价值影响力的人合作，Ruggable在过去3到12个月间，成功地将他们转化为品牌的传播大使。即使合作初期结束后，这些影响者仍在社交媒体上持续地传播品牌信息，使得Ruggable的品牌影响力得以持久地传播，超越了单一的营销活动。
得益于这些专业影响者的口碑传播，Ruggable在Instagram平台上获得了令人瞩目的业绩。共有约4万条带有相关标签的帖子涉及到Ruggable品牌，总计展示次数高达6000万次，互动次数近百万次。目前，Ruggable在Instagram上的粉丝数量已经达到了133万，并且这个数字保持着长期的稳定增长，品牌的粉丝社群也表现出活跃度。
此外，Ruggable还采用了一种创新方法，将影响者创作的内容融入到付费广告中，这使得广告的投放产生了更显著的效果。具体而言，这项策略使得广告支出回报率（ROA）增长了32%，每次互动的成本（CPE）则降低了25%。通过这种方式，Ruggable不仅成功扩大了品牌曝光，还在经济高效的前提下提升了用户与广告内容的互动效果。
自从DTC模式在全球范围内变得流行以来，许多新兴品牌凭借抓住细分市场需求的能力在竞争激烈的市场中脱颖而出。在这种趋势下，Ruggable毫无疑问地抓住了行业洗牌的机遇。
地毯行业一直以来都只是家居市场中的一个小众领域，因此长时间以来创新相对不足。然而，Ruggable却通过解决该行业内长期存在的痛点，成功地占据了地毯市场中“可机洗”产品这一创新需求，从根本上改变了整个地毯行业的格局。这也使得Ruggable成为了引领潮流的领军品牌，产生了显著的影响。pg电子游戏官网
